【一、單項(xiàng)選擇題（每題1 分，共10 分。請從A、B、C、D 中選擇一個(gè)正確答案）

１、提出管理的十四條原則的人是________

A、泰羅； B、巴納德； C、法約爾； D、馬斯洛

２、人與人之溝通間出現(xiàn)特殊溝通障礙的原因是________

A、渠道不順暢B、人特有的心里障礙C、技術(shù)手段落后D、缺乏反饋

３、下列不屬企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略的是________

A、成本領(lǐng)先 B、差異化戰(zhàn)略 C、并購戰(zhàn)略 D、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

４、付出一次性費(fèi)用和一部分利潤，獲得其他企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的方式是________

A、特許經(jīng)營 B、合資經(jīng)營 C、技術(shù)授權(quán) D、代理經(jīng)營

５、在新加坡，新車的價(jià)格包括進(jìn)口稅的汽車成本，以及獲取駕照的價(jià)格——擁有新車的權(quán)利。這種定價(jià)方法屬于________

A、副產(chǎn)品定價(jià) B、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) C、分部定價(jià) D、產(chǎn)品系列定價(jià)

６、企業(yè)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌，這采用的是________ 策略：

A、統(tǒng)一品牌 B、分類品牌 C、個(gè)別品牌 D、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌

７、科特勒提出的6P 理論認(rèn)為，隨著營銷實(shí)踐的發(fā)展，在營銷學(xué)傳統(tǒng)的4P 理念中還應(yīng)該

加入兩個(gè)P，分別是權(quán)力（Power）和________：

A、促銷（Promotion） B、定位（Position） C、分割(Partitioning) D、公共關(guān)系（Public Relation）

８、根據(jù)參與者介入程度和產(chǎn)品的差異程度，消費(fèi)者購買行為可以分為四類。消費(fèi)者購買

大米的行為屬于________：

A、復(fù)雜購買行為 B、協(xié)調(diào)型購買行為 C、習(xí)慣購買行為 D、隨機(jī)購買行為

９、宏觀政策的變動造成的股市風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該屬于________

A、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) B、非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) C、有償風(fēng)險(xiǎn) D、可分散風(fēng)險(xiǎn)

１０、下列指標(biāo)哪些可以反應(yīng)企業(yè)的長期償債能力________

A、流動比率 B、現(xiàn)金凈流量比率 C、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 D、所有者權(quán)益比率

二、多項(xiàng)選擇題（每題2 分，共8 分。請從A、B、C、D、E 中選擇所有你認(rèn)為正確的答案）

１1、組織結(jié)構(gòu)需要確定和解決的問題有________

A、分工 B、部門化 C、權(quán)限關(guān)系 D、程序化 E、溝通與協(xié)調(diào)

1２、在并購中，按照并購的出資方式分可以分成________：

A、股份并購 B、二級市場并購 C、場外并購 D、現(xiàn)金并購 E、關(guān)聯(lián)并購

1３、定價(jià)中的心理定價(jià)策略包括________

A、撇脂定價(jià) B、聲望定價(jià) C、招徠定價(jià) D、滲透定價(jià) E、尾數(shù)定價(jià)

1４、債券資金成本一般包括________

A、推銷費(fèi)用 B、債券利息 C、上市費(fèi)用 D、股利 E、發(fā)行注冊費(fèi)用

三、名詞解釋（每題３分，共１２分）

1．正式組織

2．價(jià)值鏈

3．推式策略

4．剩余股利政策

四、簡答題（每題７分，共２８分）

１、簡述激勵的心理機(jī)制

２、高動蕩產(chǎn)業(yè)

３、分銷渠道的管理

４、股票籌資的優(yōu)缺點(diǎn)

五、論述題（每題１１分，共２２分）

１、制度化與人性

2、企業(yè)并購動機(jī)理論

六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

案例1：

萬科公司組建于1984年，最初從事錄像機(jī)進(jìn)口貿(mào)易，接著“什么賺錢就干什么”。到1991年底，萬科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、機(jī)械加工、電氣工程等13大類。在企業(yè)發(fā)展方向上，其創(chuàng)始人王石曾提出，把萬科建成一個(gè)具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的大型“綜合商社”。1992年前后，萬科通過增資擴(kuò)股和境外上市籌集到數(shù)億元資金，一方面將業(yè)務(wù)向全國多個(gè)地區(qū)、多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，另一方面向國內(nèi)30多家企業(yè)參股，多元化發(fā)展的速度和程度達(dá)到其歷史頂點(diǎn)。雖然萬科的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是盈利的，但是，從1993年開始，萬科的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生了重大改變：

第一，在涉足的多個(gè)領(lǐng)域中，萬科于1993年提出以房地產(chǎn)為主業(yè)，從而改變過去的攤子平鋪、主業(yè)不突出的局面；

第二，在房地產(chǎn)的經(jīng)營品種上，萬科于1994年提出以城市中檔民居為主，從而改變過去的公寓、別墅、商場、寫字樓什么都干的做法；

第三，在房地產(chǎn)的投資地域分布上，萬科于1995年提出回師深圳，由全國13個(gè)城市轉(zhuǎn)為重點(diǎn)經(jīng)營京、津、滬、深四個(gè)城市，其中以深圳為重中之重；

第四，在股權(quán)投資上，萬科從1994年開始，對在全國30多家企業(yè)持有的股份進(jìn)行分期轉(zhuǎn)讓。

請問：萬科集團(tuán)的多元化經(jīng)營是成功的，因?yàn)槠涿恳豁?xiàng)業(yè)務(wù)都盈利，但是，為什么萬科集團(tuán)要從多元化經(jīng)營向單一領(lǐng)域經(jīng)營回歸呢？你如何看待萬科集團(tuán)的決策？

2、某公司進(jìn)行一項(xiàng)投資，正常投資期為5年，每年投資400萬元。第6－15年每年現(xiàn)金凈流量為450萬元。如果把投資期縮短為3年，每年需投資700萬元。竣工投產(chǎn)后的項(xiàng)目壽命和每年現(xiàn)金凈流量不變。資本成本為10％，假設(shè)壽命終結(jié)時(shí)無殘值，無需墊支營運(yùn)資金。判斷應(yīng)否縮短投資期。

參考答案下載查看：2019年同等學(xué)力工商管理綜合模擬試題及參考答案（3）