一、單項(xiàng)選擇題（每題1 分，共10 分。請(qǐng)從A、B、C、D 中選擇一個(gè)正確答案） 　

1.提出期望理論的管理學(xué)家是( )

A.亞當(dāng)斯

B.弗魯姆

C.赫茲伯格

D.羅特利斯伯格

2.計(jì)劃和控制的基礎(chǔ)是( )

A.業(yè)務(wù)

B.制度

C.信息

D.組織

3.在產(chǎn)品一市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段與飽和階段里，銷售量如果不到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)銷售量5%的企業(yè)，不適宜采取的戰(zhàn)略是 ( )

A.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

B.聯(lián)合或兼并戰(zhàn)略

C.出售戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)集中戰(zhàn)略

4.企業(yè)文化再造的內(nèi)部動(dòng)因不包括( )

A.企業(yè)改組

B.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

C.資產(chǎn)重組

D.股票上市

5.企業(yè)給當(dāng)場(chǎng)付清貨款的客戶以一定金額的減價(jià)，這被稱為( )

A.現(xiàn)金折扣

B.現(xiàn)金回扣

C.讓價(jià)折扣

D.數(shù)量折扣

6.企業(yè)在不同的細(xì)分市場(chǎng)推出不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)該變， 以適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要，這被稱為( )

A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

B.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

D.一對(duì)一市場(chǎng)營(yíng)銷

7.從價(jià)值鏈角度看，下面哪項(xiàng)活動(dòng)屬于輔助性增值活動(dòng)?( )

A.生產(chǎn)作業(yè)

B.售后服務(wù)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷

D.采購(gòu)管理

8.財(cái)務(wù)管理環(huán)境按其與企業(yè)的關(guān)系，分為( )

A.宏觀財(cái)務(wù)管理環(huán)境和微觀財(cái)務(wù)管理環(huán)境

B.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理環(huán)境和企業(yè)外部財(cái)務(wù)管理環(huán)境

C.靜態(tài)財(cái)務(wù)管理環(huán)境和動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)管理環(huán)境

D.長(zhǎng)期財(cái)務(wù)管理環(huán)境和短期財(cái)務(wù)管理環(huán)境

9.每期期末等額收付款項(xiàng)的年金，成為( )

A.普通年金

B.即付年金

C.延期年金

D.永續(xù)年金

10.甲公司與乙公司合并，甲公司存續(xù)，乙公司消失，這種并購(gòu)方式稱為( )

A.資產(chǎn)收購(gòu)

B.股票收購(gòu)

C.吸收合并

D.創(chuàng)設(shè)合并

二、多項(xiàng)選擇題

1.動(dòng)機(jī)在激發(fā)行為過(guò)程中的具體功能表現(xiàn)為( )

A.始發(fā)功能

B.導(dǎo)向和選擇功能

C.控制功能

D.維持與強(qiáng)化功能

E.學(xué)習(xí)功能

2.企業(yè)任務(wù)說(shuō)明書(shū)的要素有( )

A.經(jīng)營(yíng)理念

B.市場(chǎng)環(huán)境

C.自我觀念

D.管理風(fēng)格

E.公眾形象

3.下面哪些方法是確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的常用方法?( )

A.分解法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.工作量法

D.銷售百分比法

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

4.避免外匯風(fēng)險(xiǎn)的主要方法有( )

A.利用遠(yuǎn)期外匯交易

B.利用外匯期權(quán)交易

C.適當(dāng)調(diào)整外匯受險(xiǎn)額

D.平衡資產(chǎn)與負(fù)債數(shù)額

E.采用多角化經(jīng)營(yíng)

三、名詞解釋（每題３分，共１２分）

１、協(xié)同效應(yīng)

２、惡意收購(gòu)

3．品牌

4．風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率：

四、簡(jiǎn)答題（每題７分，共２８分）

1、簡(jiǎn)述需求層次理論的基本思想

２、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略聯(lián)盟可以帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)

３、簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)

４、簡(jiǎn)述關(guān)于財(cái)務(wù)管理目標(biāo)幾種主要的觀點(diǎn)。

五、論述題（每題１１分，共２２分）

１、試論企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化有那些途徑。

2、試論述產(chǎn)品的生命周期，以及各個(gè)階段所要采取的營(yíng)銷策略。

六、案例分析題（每題１０分，共２０分）

案例1：

格蘭仕集團(tuán)從一家生產(chǎn)羽絨服裝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為全球知名的微波爐生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，其成長(zhǎng)歷程令人贊嘆。

1979年，格蘭仕前身廣東順德佳洲羽絨廠成立，十年后產(chǎn)值達(dá)百億元。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其它制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)，從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。1992年9月，中外合資的格蘭仕電器有限公司開(kāi)始試產(chǎn)，第一臺(tái)以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生。1995年，格蘭仕銷售量達(dá)25萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25%，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第一位。1996年8月和1997年2月，格蘭仕兩次價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷地位。

格蘭仕集團(tuán)于1998年開(kāi)始實(shí)施新的戰(zhàn)略，通過(guò)國(guó)際化與多元化實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)小家電多項(xiàng)冠軍的宏偉目標(biāo)。當(dāng)年微波爐產(chǎn)銷量達(dá)450萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大規(guī)模化、專業(yè)化制造商；豪華電飯煲產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到250萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的制造商。

1999年1月，格蘭仕結(jié)束最后一個(gè)輕紡產(chǎn)業(yè)毛紡廠，全面轉(zhuǎn)型為家電集團(tuán)。2000年，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)，全球第一，電飯煲生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)至800萬(wàn)臺(tái)，正式進(jìn)入電風(fēng)扇市場(chǎng)，計(jì)劃在兩年內(nèi)達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)。2000年9月23日格蘭仕集團(tuán)宣布投資20億元進(jìn)入空調(diào)制造業(yè)，這是格蘭仕集團(tuán)一次重大的戰(zhàn)略決策。

問(wèn)題：

一般而言多元化的動(dòng)因和國(guó)際化的目的各是什么？格蘭仕多元化的動(dòng)因和國(guó)際化的目的各是什么？

案例2、某公司2017年銷售產(chǎn)品100萬(wàn)件，單價(jià)60元，單位變動(dòng)成本40元，固定成本總額為1000萬(wàn)元，公司資產(chǎn)總額1000萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率50%，負(fù)債平均年利息率為10％，所得稅稅率為25％。

要求：（1）計(jì)算2017年經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)、財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和聯(lián)合杠桿系數(shù)

（2）若2018年銷售收入提高30%，計(jì)算2018年每股利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

由于文章過(guò)長(zhǎng)，關(guān)于答案可查看：2019年同等學(xué)力工商管理綜合模擬試題級(jí)參考答案（2）